Máy Tính Tác Động Giảm Giá
Xem việc giảm giá ảnh hưởng như thế nào đến biên lợi nhuận của bạn và bạn cần bán thêm bao nhiêu để hòa vốn.
Điền thông tin vào các ô trên và nhấn Tính toán để xem kết quả.
Cách sử dụng
Nhập giá bán bình thường, giá vốn sản phẩm và mức giảm giá bạn đang cân nhắc. Máy tính hiển thị biên lợi nhuận trước và sau giảm giá, cùng con số quan trọng mà hầu hết người bán không tính: bạn phải bán thêm bao nhiêu phần trăm số lượng chỉ để giữ nguyên tổng lợi nhuận.
Phép toán này khắc nghiệt vì khoản giảm giá trừ thẳng vào phần lãi, không phải vào giá bán. Với biên 40%, giảm giá 20% xóa mất một nửa lãi mỗi sản phẩm — nghĩa là phải bán gấp đôi số lượng. Trước khi chạy khuyến mãi, hãy tự hỏi mức tăng số lượng đó có thực tế không; nếu không, cân nhắc combo, quà tặng kèm hoặc điểm thưởng — các hình thức bảo vệ biên lãi tốt hơn giảm giá trực tiếp.
Cách tính toán
% Biên Lợi Nhuận Gốc
% Biên Lợi Nhuận Mới (Sau Giảm Giá)
Mức Tăng Doanh Số Cần Thiết (%)
Mức tăng doanh số cần thiết để duy trì cùng một mức lợi nhuận tuyệt đối
Ví dụ
Khuyến mãi theo mùa, giảm 20%
- Giá Vốn Hàng Bán (COGS):300.000
- Giá Gốc:500.000
- Phần Trăm Giảm Giá (%):20
Kết quả
- % Biên Lợi Nhuận Mới (Sau Giảm Giá):25
- % Biên Lợi Nhuận Gốc:40
- Mức Tăng Doanh Số Cần Thiết (%):100
Giảm 20% cắt một nửa lãi mỗi sản phẩm (200.000₫ → 100.000₫), nên cửa hàng phải bán đúng gấp đôi số lượng mới giữ nguyên tổng lợi nhuận. Trừ khi đợt sale năm ngoái từng nhân đôi số lượng bán, chương trình này sẽ phá lợi nhuận.
Khuyến mãi nhẹ 10%
- Giá Vốn Hàng Bán (COGS):60.000
- Giá Gốc:100.000
- Phần Trăm Giảm Giá (%):10
Kết quả
- % Biên Lợi Nhuận Mới (Sau Giảm Giá):33,33
- % Biên Lợi Nhuận Gốc:40
- Mức Tăng Doanh Số Cần Thiết (%):33,33
Ngay cả mức giảm 'nhẹ' 10% ở biên 40% cũng đòi bán thêm 33% số lượng mới hòa vốn. Nếu khuyến mãi của bạn thường chỉ tăng 15–20% số lượng, đợt giảm giá này âm thầm gây lỗ dù cửa hàng trông đông khách hơn.
Điểm chuẩn ngành
| Chỉ số | Phạm vi thông thường |
|---|---|
| Biên gộp bán lẻ khỏe mạnh ở mức 40–55%. Dưới 30%, gần như không đợt giảm giá trực tiếp nào tự bù nổi chi phí. | 40–55 % |
| Khuyến mãi thông thường tăng số lượng 15–35%. Nếu mức tăng cần thiết vượt vùng này, đợt giảm giá nhiều khả năng gây lỗ — hãy dùng combo hoặc quà tặng thay thế. | — |
Nguồn dữ liệu: NYU Stern Margin by Sector (2025); Retail pricing studies (McKinsey/Bain pricing research)
Câu hỏi thường gặp
Vì sao giảm giá 10% lại tác động mạnh đến vậy?
Tính mức tăng số lượng hòa vốn cho một đợt giảm giá thế nào?
Khi nào giảm giá thực sự hợp lý?
Có những lựa chọn nào thay cho giảm giá trực tiếp?
Nhóm Biên Tập CalcVault
Nhóm Nội Dung Đã Xác Minh
Nhóm Biên Tập CalcVault bao gồm các chuyên gia về tài chính, sức khỏe và toán học, chuyên tạo ra nội dung máy tính chính xác và song ngữ dành cho chủ doanh nghiệp nhỏ tại Việt Nam và trên toàn thế giới. Mọi công thức trên CalcVault đều được xác minh nghiêm ngặt với các cơ quan có thẩm quyền như IRS, CFPB, CDC, WHO và NIST trước khi đăng tải. Quy trình của chúng tôi bao gồm đánh giá độc lập từ chuyên gia, kiểm tra dữ liệu có cấu trúc và kiểm toán nội dung định kỳ để đảm bảo mọi máy tính đều cập nhật với các tiêu chuẩn pháp lý và khoa học mới nhất.